Spécialité
Communication pour l’industrie pharmaceutique
Toute publicité de médicament passe par un visa de l’ANSM, et le grand public vous est fermé dès qu’il y a prescription. Le terrain réel, ce sont les professionnels de santé.
La communication d’un laboratoire pharmaceutique est l’une des plus encadrées qui soit : la publicité des médicaments est soumise à autorisation préalable de l’ANSM, elle est interdite auprès du grand public pour les médicaments soumis à prescription, et toute relation avec les professionnels de santé relève du dispositif anti-cadeaux. Thēmis Medica produit des supports destinés aux professionnels de santé, en lien avec vos affaires réglementaires.
Vos enjeux
Ce qui rend l’industrie pharmaceutique particulière
- Toute publicité de médicament suppose une autorisation préalable de l’ANSM — un visa, selon la cible.
- La publicité grand public est interdite pour les médicaments soumis à prescription médicale obligatoire.
- Le dispositif anti-cadeaux encadre congrès, formations, invitations et conventions avec les professionnels de santé.
- Votre cible réelle, ce sont les professionnels de santé — un public de pairs, exigeant sur la rigueur.
- Une transparence publique des conventions et des avantages, qui rend toute approximation visible.
- Des cadres qui diffèrent d’un pays à l’autre : un support validé ailleurs ne l’est pas forcément en France.
Le cadre
Trois cadres qui se superposent
D’abord la publicité du médicament : elle est définie largement par le code de la santé publique et soumise à autorisation préalable de l’ANSM, avec une distinction fondamentale entre la publicité destinée aux professionnels de santé et celle destinée au public — cette dernière étant interdite pour les médicaments soumis à prescription.
Ensuite le dispositif anti-cadeaux : les articles L.1453-3 à L.1453-6 du code de la santé publique, applicables depuis le 1er octobre 2020, interdisent les avantages aux professionnels de santé, avec des dérogations limitées aux articles L.1453-7 à L.1453-9 — recherche, hospitalité raisonnable en manifestation professionnelle ou scientifique — soumises à déclaration ou autorisation.
Enfin la transparence : conventions et avantages sont publics. Ce que vous écrivez doit être cohérent avec ce qui est déclaré.
Notre accompagnement
Ce que nous faisons pour vous
Toutes nos expertises sont mobilisables ; voici ce qu’elles donnent concrètement pour un laboratoire.
E-detailing
Supports pour vos délégués, mécanismes d’action, contenus de démonstration sur tablette.
En savoir plus →Decks et présentations médicales
Symposiums, staffs, formations, présentations commerciales et scientifiques.
En savoir plus →Medical writing
Rédaction à partir du RCP et de vos données cliniques, pas d’un brief marketing.
En savoir plus →Sites et espaces professionnels
Sites corporate, espaces réservés aux professionnels de santé, minisites de produit.
En savoir plus →Référencement naturel (SEO)
Être trouvé par les professionnels de santé sur vos aires thérapeutiques.
En savoir plus →Référencement IA (GEO)
Être une source citée quand un praticien interroge un assistant IA sur une molécule ou une aire.
En savoir plus →Identité visuelle
Identité produit et corporate, déclinée de façon cohérente sur tous les supports.
En savoir plus →Photos et vidéos
Vidéos de mécanisme d’action, captations de symposium, contenus de formation.
En savoir plus →Suivi et maintenance
Hébergement, mises à jour et sécurité, avec la traçabilité qu’un acteur réglementé doit produire.
En savoir plus →Notre méthode
Comment nous travaillons avec un laboratoire
Preuves
Nos références auprès de l’industrie et des publics professionnels
Nous n’avons pas encore accompagné de laboratoire pharmaceutique. Nous travaillons en revanche pour un distributeur de dispositifs médicaux, un congrès médical, une académie de formation et des projets éditoriaux scientifiques — soit exactement les publics professionnels que vous visez. Ces références sont nommées telles qu’elles sont.
Questions fréquentes
Ce que les laboratoires nous demandent
Cela dépend entièrement du statut du produit. La publicité auprès du public est interdite pour les médicaments soumis à prescription médicale obligatoire, et la publicité du médicament est de toute façon soumise à autorisation préalable de l’ANSM. Nous commençons donc toujours par cette question avec vos affaires réglementaires, avant la moindre idée créative.
Avec, systématiquement. Nous écrivons à partir du résumé des caractéristiques du produit et de vos données, pas à partir d’un brief marketing qu’il faudrait ensuite rogner. C’est plus rapide, moins frustrant pour tout le monde, et cela évite les allers-retours de validation qui tuent les plannings.
C’est encadré. Les articles L.1453-3 et suivants du code de la santé publique interdisent par principe les avantages aux professionnels de santé, avec des dérogations notamment pour l’hospitalité raisonnable lors de manifestations professionnelles ou scientifiques, soumises à déclaration ou à autorisation selon les montants. Vos supports doivent refléter ce cadre, pas le contourner.
Nous produisons des supports d’e-detailing, des mécanismes d’action et des decks médicaux : c’est une de nos expertises. Nous ne revendiquons pas pour autant un historique de déploiement chez de grands laboratoires que nous n’avons pas. Nous préférons vous le dire d’emblée plutôt que de le découvrir ensemble.
C’est souvent la porte d’entrée la plus simple : communication institutionnelle, recrutement, engagement sociétal, relations avec les sociétés savantes. Elle ne relève pas de la publicité du médicament et offre une latitude bien plus grande, tout en restant soumise au dispositif anti-cadeaux dès qu’elle touche aux professionnels de santé.
La communication de l’industrie pharmaceutique est la plus encadrée du secteur de la santé : trois cadres se superposent, et aucun ne se découvre en cours de projet.
La publicité du médicament
Elle est soumise à autorisation préalable de l’ANSM, et elle est interdite auprès du public pour les médicaments soumis à prescription. C’est la première question à trancher, avant toute idée créative.
Le dispositif anti-cadeaux
Depuis le 1er octobre 2020, les articles L.1453-3 et suivants du code de la santé publique encadrent les avantages consentis aux professionnels de santé, avec des dérogations limitées pour l’hospitalité en manifestation scientifique. Vos supports doivent refléter ce cadre.
Le terrain réel : les professionnels
C’est là que nous intervenons : e-detailing, decks médicaux et medical writing, écrits avec vos affaires réglementaires. Voyez nos réalisations ou prenons rendez-vous.